一人公司低成本创业指南 30年商业知识浓缩在这2小时里
🌟 Highlights 🌟
创业第一步是追随你的热情，把商业思维应用到你所爱的事物上。
你不一定需要有原创的想法，专注发展你的长处；不擅长的事情可以通过整合你合作伙伴的能力来达成。
📄 制定一个简单的执行计划 → 考虑你的收入来源，通过不同的收入模式测试哪种最有效。
确保你的使命感足够强大，当你管理的是使命，而不是人， 我保证你不会再为管理人员、寻找合作伙伴而烦恼。
在商业中取得成功的秘密公式：①延迟满足感、②持续为客户创造价值、③学会破解运气。
❤️ 怎么破解“运气”？
第一，保持坚持。热爱你所做的事情会帮助你保持坚持，你必须比竞争对手坚持更久。
第二，了解自己的目标。我建议你定义成功的标准，比如除了工作，还有足够时间做自己想做的事。
第三，承担风险。小心这句话：“你越努力，运气越好。”
这不是真的，这是一个谎言，❌ 努力工作并不等于成功，成功的关键在于敢于冒险。
你承担的风险越多，运气也会越好。
你必须愿意冒一切风险，敢于尝试，勇往直前，但不要急于求成。
不要把这当作短跑来看，它是一场马拉松。享受这个过程，不要着急，专注于为人们打造有价值的东西。
- 创业中最实用的事：做思维导图。
花很长时间去思考：我能做些什么，既能扩大公司规模、又不必我亲自参与？
找到你使命的最正确提问：你打算解决什么问题？拆解如何让你的生活和使命相匹配？
如何学会销售？
✅ 像乔布斯一样，卖“热气腾腾的香气”，而不是卖“牛排”；
✅ 了解你的客户，搞清楚他们是否真的需要你的产品；
✅ 世界上前50名销售人员平均会接触客户5次以上，最顶尖的1%销售人员会建立一个持久的销售系统，十年如一日地和客户建立联系、了解需求，重点是：卖给客户真正想要的东西。
- 如何做营销？
最重要的是理解你的客户是谁，营销和销售一样，都是要卖出“最诱人的部分”。
🪜 运用“楼梯哲学”，是通过一系列精心设计的事件或活动逐步提升你的品牌知名度，这种策略可以帮助企业以较低成本获得广泛的市场关注，尤其适合那些预算有限的初创企业。
找到一些“疯狂的事情”让你的品牌脱颖而出，利用影响力把市场扩展到更广阔的世界；与合作伙伴共同推动整个过程。
- 如何做公关？
公关应该是战略性的，而不仅仅是为了满足虚荣心。
📌 公关的关键在于精准定位，当地的小报可能比知名BBC媒体更能给你带来转化效果，把你的资源投入到与你的生意最相关的地方。
- 如何吸引投资？
让你的投资人感受到你的价值，让你的客户觉得自己在你的成功中有份。
- 在大规模上应用品牌的两种方法：
① 参考模式：通过借用他人的品牌来提升自己的品牌形象，比如 Canon 与顶尖摄影师合作、Nike 赞助顶级运动员……
② 领导模式：在你的公司有一个人（比如创始人）能代表品牌价值，比如 Apple。
- 如何找到一个导师？
事实上，你并不需要一个导师。
你真正需要的是一个能够回答你问题的人，甚至是帮助你找到你还没有想到的问题答案的人，你需要的是一个教练。
如果你还是想找到一个导师：做足功课，了解你想找的人对什么感兴趣，明确告诉对方你希望做什么，比如“我希望每周能占用你10分钟的时间。”
或者，你可以找一个在你需要的特定领域有经验的人，邀请他们加入你的顾问团队。
最好的方式是给你想要的导师带来价值，不要只是向他们索取，去尝试给他们一些东西，这将为你带来巨大的变化。
🎙️ 以下是正文：
如果你观看这段视频，你将获得30年的商业知识，时间仅需2小时26分钟。
我只擅长一件事：商业。
过去30年里，我创办了19家公司，并投资了78家初创公司。
每天都有很多人向我请教，希望我做他们的导师，帮他们一把。
他们甚至愿意花1万英镑，只为了我帮他们一天的商业咨询。
今天，我将给你提供所有你需要的知识，帮助你创业、发展、维持生意，甚至把生意卖掉。
但如果你连5分钟都坚持不下来，点开视频就走，我有个消息要告诉你：你很可能不会成功。
教育体系最不希望你成为的就是自由的人，自己掌控命运的人。
- 创业的第一步是追随你的热情。
大家常说，这不是创业的正确方式，因为最开始你的热情未必能直接转化为收入，但那是因为你还没有把商业思维应用到你所爱的事物上。
对于你来说，第一步就是写下你喜欢做的事情和不喜欢做的事情。
你喜欢的事一定要做到极致，而不喜欢做的事情则应该外包出去，根本不要去做。
一旦你明确了自己热爱做的事情，下一步就是创意。
人们常告诉你，创业需要一个原创点子，但这其实并不正确。
- 创意可以通过和别人合作来实现。
关键不是原创点子，也不是单打独斗，关键是要找到你热爱的事情，并将它与合作伙伴的能力结合起来。
比如，如果你热爱写作，那么你可以写书，也许你需要一个合伙人来帮你出版这本书，或者找一个代理人来帮你联系出版商。
这才是创意的真正开始，创意一定要和你热爱的事物相连，这一点至关重要。
如果你不愿意全身心投入，你是无法成功的，一旦你明确了自己喜欢的事物并有了创意，接下来就是执行。
- 执行的第一步是找到一种方式让你的商业创意得以实现。
对我来说，那就是录制播客；但对你来说，可能是写博客、发布LinkedIn文章，或是在社交媒体上发布你的摄影作品。
第一步就是有一个简单的执行计划。
第二步是考虑收入来源。
有人说收入模式应该在创意阶段就想清楚，的确，创意阶段就能考虑收入来源，但有时候，收入来源直到你开始执行后才能逐步清晰。
比如，如果你是一个摄影师，可能会想通过按小时收费的方式来赚钱，但这样就限制了你的收入。
你可以试着拍一些你喜欢的照片，上传到网上看看是否有人购买，或者看看是否有人愿意购买这些照片的版权。
通过不同的收入模式来实验，看看哪种最有效。在创业时，你需要保持灵活，不要被固定模式束缚住。
创业的第三步就是确保你的使命感足够强大。
你已经确定了自己喜欢做的事情，这很好，因为它会激励你早起工作。但如今的新公司需要思考的是，如何让你的事业为这个世界做出贡献。
你要确保人们愿意和你合作，你的事业不仅仅是为了赚钱。
因为如果只是为了盈利，你的员工会不断要求更多的薪水，合作伙伴会尽可能少给你支付。
但如果你有一个大于自己的使命，并且将其融入到你的生意中，我保证你不会再为管理人员而烦恼。
当你管理的是使命，而不是人，那是你公司最大的动力。
即使你的点子是开发一款价值百万英镑的应用程序，也可以先从服务型企业做起。
从收入模型开始，这能帮助你实现目标，比如Airbnb刚开始时是在展会卖早餐麦片盒、奥巴马纪念品来与客户建立联系，用这时候赚取的资金来启动业务。
- 在商业中取得成功的秘密公式：
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