最近看到一个视频，内容是博主在各个城市随机调查普通人的工资，比如保洁、司机、保安、外卖员等等。

这些人的月收入大多在两三千到五六千之间，说不上活不下去，但离体面生活也很远。

视频下面的评论区，几乎清一色是在抱怨，什么生活太难、工作难找、努力没回报，顺带再骂几句有钱有权的人在享福，自己只是被压榨的对象等等，情绪密度极高，负能量爆棚。

这个视频能火，就是因为它精准击中了一个巨大的群体：底层的长期低收入者。

他们中的很多人，以及他们身边的人，收入区间都稳定在几千块一个月，彼此互相验证、互相共鸣，仿佛被一个无形的玻璃罩困住了，看得见外面的世界，却出不去。

人是天然喜欢抱团取暖的动物，所以一定会形成圈子。底层的人，慢慢会聚在一起，形成穷人圈子；中层的人，也会有中层的圈子；上层的人，更是会有封闭的上层圈子。

表面看，大家活在同一个城市、同一条街，但实际上，是两个几乎不互通的认知世界。

一个世界，讨论的是房租、水电、加班、老板、放假、搬砖；

另一个世界，讨论的是结构、杠杆、流量、资本、规则、窗口期。

他们对“赚钱”这件事的理解，从源头上就不是同一个东西。

这些年，我最大的感受之一就是：认知水平，决定了收入水平。

可以说，凡是长期收入很低的人，没有一个是认知高的。

这句话会刺痛很多人，一定会有人跳出来骂我冷血、傲慢、不懂底层疾苦。

但你先别急着骂，底层的苦我太知道了，毕竟我也是底层出生、长大的。

你先把逻辑看完。如果不看逻辑，只凭情绪就否定，那本身就是一种认知能力不足的表现。

为什么说，长期收入低，本质上就是认知低？

第一，先把“长期”两个字划出来。我说的不是短期倒霉、阶段受挫、运气不好，而是五年、十年都在一个低收入区间。

认知高的人，对社会的运行规律、对赚钱的方式方法，都有一定的见解。他可能在某个阶段收入低，但不会一直低下去。他不会容忍自己待在这个区间，他会想尽一切办法，利用自己的优势，走到符合他认知的社会位置。

长期收入低的人，这类人有一个非常稳定的共同点：他们的赚钱方式，几乎100%依赖出卖时间和体力。

一旦你的收入模型就是“时间 × 单价”，那你的收入上限在第一天上班的时候，就已经确定了。你一天就24小时，你的体力就这么多，你的岗位就这么点价值，那么收入能高吗？

我在上班的头一年，就把这个问题想清楚了，所以我从上班第一天，就开始考虑离职了。因为我知道，如果我不离职，我的人生一定会被低工资锁死。

第二，长期低收入人群普遍有一个致命的认知误区，就是把“辛苦”等同于“价值”。

他们是这么想的：我这么累，我这么苦，我这么拼，为什么赚得还这么少？老板天天不干活就瞎晃，怎么钱还全被他赚走了？

的确，底层的劳动人民确实都很辛苦，可以说他们是社会上最辛苦的一群人。

但现实世界的游戏规则，不是按辛苦分配，甚至不是按劳分配，而是按稀缺性分配、按不可替代性分配、按杠杆分配、按关键节点分配。

你扫一天地，很辛苦，送一天外卖，很累。但明天换个人一样能干，还有很多失业的人没工作等着干。你去看现在的人力资源市场，依然是供过于求。

辛苦是你的生存成本，但不是社会的定价标准。这就是现实，很残酷。

第三，也是最关键的一点：低收入者的认知，会排斥改变的机会。

你仔细观察就会发现，穷人并不都是完全没见过机会，只是他们对任何不确定的东西，本能地恐惧；对任何需要承担风险的选择，下意识拒绝；对任何短期不稳定但长期有上限的路径，会自动过滤。

我见过的所有会赚钱的人，他们与穷人最大的区别，就是他们都擅长思考问题、解决问题，他们时刻都在寻找机会。

而低收入的人，他们总是会说，“等先稳定下来”、“等条件成熟一点”、“等有把握了再做”。

凡是这么说的人，基本上就都没有什么后续了，别指望他们哪天逆袭，他们只会一边痛恨现状，一边重复过去。

所以说，长期收入低的人，认知必然低。

认知低的人，会把问题归因于社会不公、资本压榨、运气不好、出生不行。

社会有没有不公？当然有。资本压不压榨人？当然压榨。

运气、出生有好有坏，但未必你的运气、出生是最坏的。

问题是，这些对于个人而言，都没办法解决吗？

要知道，现代社会是市场经济的社会。什么叫市场经济？就是允许不公存在、允许资本压榨人，允许运气、出身带来的优势和劣势存在。

市场经济就是资本主义。这就是现实。

凡是认知稍微高一点，就不会去抱怨这些现实，因为这些现实的存在，背后有极其强大的理由。

他们只会问自己：

我现在站的这个位置，是不是注定只能赚这些钱？

我有没有可能换一个不靠体力、不靠时薪、不靠别人定价的位置？

我能不能走一条不一样的路？

一旦你开始问这些问题，去寻找答案，意义就会不一样了。

认知对了，一年顶十年。

有了正确的认知，找到了对的路，收入自然就会指数上涨。

那个视频里的很多人，如果认知不变，十年后还会在同一个评论区，抱怨同样的生活。

不是他们不努力，而是他们从一开始，就站在一个再努力也很难翻身的位置上。

这，才是认知真正决定命运的地方。